钛白粉渠道商与厂商的结合之道
发布时间:2013年01月09日
《全球铁合金网》2012-1-9:渠道者,开渠者。渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的,故而渠道又称销售网络。
营销渠道对钛白粉行业的发展有着极其重要的作用。由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的,因此,渠道冲突是不可避免的。钛白粉渠道服务商与厂商之间即是合作之道,也是利益之争,都是为了维持市场份额,保持竞争优势,争夺渠道控制权的结果。
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