钛白粉销售渠道管理需重视竞争情报作用
发布时间:2012年10月08日
产品的渠道开发和占有并不是容易的事,很多企业在这个过程中都会遇到信息和情报的竞争尴尬,在资源获取阶段,企业主要从以下途径获取信息:经销商、DM直邮、媒体介绍、公司内部转介绍、各类展会、保有商家转介绍等。这些途径涉及众多的信息获取和整理筛选,对于企业而言,这些经过整理的信息即成为情报,作为判断和筛选潜在销售渠道的依据。以上是企业的渠道开发,在各阶段里,对情报和信息的需求都是显而易见的,而且必须经过审慎的判断和分析。当然,耐用消费品渠道开发有其特殊性,但无论是何种行业,情报特别是竞争情报对于企业建立和维护渠道都具
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