现阶段全球经济萎靡不振,房地产政策在国家宏观经济主基调的影响下依然处于弱势,国内钛白粉面对这些煎熬表现出了不断震荡的价格走势,那么在未来将会有着怎样的发展前景?如何稳定支撑其价格的基本因素?怎样提高企业在市场中的占有率?带着这些问题记者采访了中国钛白业界的又一位成功女性——重庆新华化工有限公司董事长范林女士。
范总:1987年,我毕业于成都科技大学(现四川大学)化学冶金专业,自1987年至2008年我就一直从事与二氧化钛相关的技术及技术管理工作。八十年末九十年代初期,国内钛白行业正处在即将迎来大发展的准备阶段。当时重庆新华通过美国巴伦公司引进了自生晶种水解工艺,与化三院合作实施了5000t/年颜料级钛白装置的技改项目。其后渝钛白、404厂等几家单位从国外引进了1.5万t/年金红石型钛白粉生产技术及装置,由此中国钛白行业进入了一个新的发展时期。
范总:我们公司食品级二氧化钛的确在今年1月出口到澳大利亚。当然我们的食品级二氧化钛也经常出口到东南亚等国家,目前欧洲有2个客户也正在进行样品的测试和试用,我们相信我们的产品通过客户的测试和试用后,会被客户认可并采购。以前我们的食品级二氧化钛的销量不大,我们也并未将该产品作为发展的重点,经过去年国家对食品安全监管力度不断加强,很多不具备食品生产资质的企业和作坊都被迫停止生产及销售食品级二氧化钛。这对于我们企业来说是难得的契机。因此我们现在也正在加大该产品的市场推广力度。
谈到成功的经验,我想我们的质量符合国外客户要求是大的前提,网上的宣传也必不可少,其次定期参加专业的食品展会。我们的优势在于产品质量稳定,能达到国外同类产品的品质要求,并且相对于国外同类产品有较大的价格优势。
品多元化、专用化,全力打造技术含量及经济附加值双高产品的发展战略。今后仍将围绕这一思路制定发展目标、探索发展途径。具体而言,根据重庆化医控股集团及当地政府的整体规划“, 十二五”期间重庆新华将建设8万t/年钛白粉及30万t/年硫酸项目,我们计划将多品种,专用化发展的理念在装置设计中就加以充分考虑,同时通过自主研发及购买技术使用权等方式,努力将我们的特色产品做得更好,品种更加丰富,谋求差异化发展。虽然新版《火电厂大气污染物排放标准》的正式执行以及脱硝电价补偿政策的实施推动了国内脱氮市场的启动。
但整体而言,目前SCR脱氮催化剂用钛白粉市场仍处于不温不火的启动阶段,因此我们公司的SCR脱氮催化剂用钛白粉现阶段产销量仅有1~1.5万t/年。
记者:现在的市场价格对贵公司的业绩有影响吗?您认为在下半年将会有怎样的变化?
范总:现在通用的锐钛型二氧化钛市场价格较低,而企业生产成本由于原材料价格的影响相对比较高,对公司业绩有一定影响。下半年钛白粉价格将随着原材料价格的走高而回升,而市场的需求是增是减将根据国内外经济的走势而定。
记者:请您为我们分析一下下半年钛白粉价格走势,影响因素有哪些?
范总:下半年钛白粉再持续下跌的可能性不大,但也会有一定幅度的区间波动。影响钛白粉价格的因素主要是市场需求和原材料价格,而我认为原材料价格的影响会更大,近十年来,中国钛白粉产能的增长速度远远高于国内钛矿产能的增长速度,对进口钛矿的依赖程度越来越大。目前,越南已成为我国钛矿最大的进口来源国,随着越南7月起限制钛矿进口,钛矿紧缺的影响必定存在,也必定使钛矿的价格居高不下,钛白粉企业为了维持钛白粉正常的生产经营,势必会保持钛白粉价格的高位运行。
记者:对于当前钛矿价格的波动您认为是什么原因引起的?越南钛矿限制出口对贵公司是否有影响?能分享一下贵公司在保障钛矿供应上的妙招吗?
范总:正如前面提到目前国内钛矿供不应求,对国外矿源依存度很高,因此国内钛矿价格也越来越受到国际市场的影响。重庆新华的矿源以酸溶性钛渣为主,越南矿限制出口可能会对我们造成间接的,阶段性的影响,但应该程度不深。我们在渣矿的采购上,比较注意来源多元化,这可能在采购价格、供货稳定性上相对有些优势,但缺点是增大了生产组织的难度。
记者:现阶段全球钛白粉市场份额究竟有多大?是如何分布的?您认为未来钛白粉最大的市场会是哪里?
范总:现阶段钛白粉全球的份额大概是550~600万t,北美160~180万t,欧洲100万t ,亚洲及中国230~250万t,南美60~70万t。预计到2013年能突破600万t。我认为未来钛白粉的最大市场应该在中国、印度、巴西等国家,因为他们都是人口众多和经济发展迅速的发展中国家,随着其人民生活水平不断提高,对钛白粉的需求量将越来越大。
记者:在中国钛白粉市场,提高市场占有率的有效因素是什么?
范总:重庆新华的发展思路是加强技术创新,细分钛白市场,争做小品种中的大份额,做小市场的寡头。因此我们的客户绝大部分都是直接使用者,他们最关心的还是产品的品质,其次才是合理的价格。我个人认为我们公司要提高钛白粉市场占有率的有效因素:一是技术创新,二是满足用户需求的产品品质。
记者:您对钛白粉进行网上交易有何看法?贵公司今后是否也会采用此种销售模式?
范总:网上交易将是今后贸易发展的必然趋势,在适当的时机,我们也有打算采用此种销售模式。
记者:谢谢您接受我们的采访,希望贵公司的业绩蒸蒸日上!
范总:不用谢!我们会努力使我们公司的业绩蒸蒸日上的,我们也相信我们的明天会更好的!在与范总的交谈中可以看出她对自家产品的自信,其实这也正是中国钛白行业在面对世界大舞台时应有的一种态度。从曾经的一名不文到现在的产量世界第一,这其中艰苦只有经历过的钛白企业深知,而正是由于经历了这种卓绝的艰辛,我们才应对自己的产品及其未来的前景抱有无比的自信,因为艰苦训练换来的自信心是最可靠的。