今年以来,本钢中西部区域公司进一步明确自身定位和目标任务,加大市场开发力度,优化营销模式,提升盈利能力。前4个月,共完成订货量48.65万吨,同比增加111.8%。其中,汽车板订货量同比增加46%;销售收入同比增加63.2%。
为实现效益最大化,该公司全面了解所负责区域内的汽车、家电主机厂等重点用户的产品需求,重点开发了汽车大梁钢、车轮钢、锌铝镁基材,以及耐磨、轴承钢市场。同时,成立了济南办事处,辐射博兴、东营、潍坊、梁山、聊城地区,打造3小时内可到达客户驻地,以及朝发夕返的开发服务模式,打通服务用户“最后一公里”,提升用户满意度。此外,创新内部管理机制,通过实施“一人一表”绩效考核,把销售人员每月订货量与关键绩效挂钩,并设立新客户开发奖,有效调动了营销人员的工作积极性。
今年以来,该公司成功开发了冷系用钢、热轧汽车用钢、冷轧涂镀用料和重点工程用管料等用户市场,提升了本钢品牌的市场影响力和企业经济效益。1至4月份,为海信集团供货同比增加346.7%;抓住“引汉济渭”工程建设机遇,持续为该工程提供钢材累计达1.9万吨。同时,成功开发冷系汽车配套厂6家,实现订货量4455吨。