近日,八钢公司板材类产品喜获大单,为八钢全年钢材营销工作创造一个良好的开局。
获得大单的既有板材中的冷轧产品,也有中厚板及热轧产品。其中八钢在前不久拿下2万吨冷轧板订单。在此基础上,营销人员因势利导,通过积极工作,顺利将部分终端企业冷轧订单也收入囊中。与此同时,作为八钢中厚板拳头产品的风电用钢订单量也格外亮眼,今年元旦刚过,营销中心很快锁定了新疆维吾尔自治区市场风电板的需求,目前疆内风电钢订单量超3万吨。
营销中心相关人员介绍说,之所以取得这样的营销业绩,有国家和自治区重视2023年经济增长、市场回暖的影响,更重要的是营销中心全新的营销改革变革措施的落地,极大地激发了广大营销人员逢单必争,多跑市场,多找客户的热情。2022年年末,八钢启动以组织机构、人员岗位、绩效评价为主要内容的营销体系改革变革,有效地解决了营销策划能力不足、绩效激励手段不够等问题。
围绕“深耕新疆,精品战略,产销结合,市场引领”的经营战略,加快建立以客户为中心的营销运行机制,八钢营销团队正以全新的状态开展工作。营销人员春节后已全部奔赴区内外市场第一线,按照预定目标,积极协同、主动靠前去发现用户需求,拓展市场空间。
营销中心相关人员表示,随着疫情防控措施的调整和国家对今年投资拉动经济的进一步明确,疆内市场预期普遍向好。营销中心有决心、有信心进一步拓展市场,取得更好的销售业绩。