在北方稀土原料仓库里,整齐码放着一排排待发产品,其桶身外包装上不仅喷印着“白云鄂博”商标,“北方稀土”企业标志也赫然在列。今年7月,北方稀土实现了企业标志在稀土冶炼分离(金属)产品外包装上的“全覆盖”,成为北方稀土提高品牌认同度和客户忠诚度的重要举措。
推进品牌建设仅仅是北方稀土加强营销工作的一个缩影。今年以来,北方稀土苦练内功、赋能蓄力,全力打造强势销售终端。前三季度,北方稀土实现营业收入较去年同期增长16.22%,洞察数据背后的要因,是北方稀土加强自身营销体系建设、挖掘营销潜力、释放改革红利、积极开拓市场的生动实践,并以此构建营销新体系、激发企业新活力所带来的重要成果。
苦练内功资源优势转化为经济优势
11月10日,北方稀土根据市场形势召开全年第十一次“营销工作专题会议”。会上,销售人员紧盯市场变化全员头脑风暴,通过对全产业链及市场形势加大分析研判力度,跟进销售工作完成情况,进一步提高企业应对市场波动的能力。北方稀土市场营销部副部长梁丽霞说:“我们是市场的‘侦察兵’,需要及时、准确研判全产业链的发展形势,为公司制定、调整营销策略提供准确信息。”如何将资源优势转化为产业优势和经济优势,北方稀土不断向提升营销工作水平要答案。
今年,由于国际大环境给稀土市场带来了诸多“变数”,北方稀土苦练内功,加强营销体系建设,加大营销力度,积极化解市场困境,把提升营销工作质效作为资源优势转化为经济优势的突破口。北方稀土市场营销部、国贸公司持续加强营销业务集团化管控,通过加大研判市场形势,及时调整营销策略;深入实施镨钕产品“六统一”管控,将分散的优势集中为“拳头”优势;发挥镧铈产品规模化优势,细分下游市场,加大产销衔接;建立科学、有效、规范的客户评价管理体系,满足客户差异化需求,增加客户满意度;利用北方稀土的资源优势,抢抓机遇,建立产购销一体化管理模式,进一步扩大功能材料及应用产品的市场份额,为北方稀土布局高端产业,提升资源掌控力,加快产业升级,培育拳头、特色产品奠定基础。北方稀土充分调动分子公司的主观能动性,鼓励分子公司释放改革红利,协同各方构筑起系统、高效的集团化销售管控模式。
同时,为维护稀土行业产业链、供应链循环畅通和健康协调稳定发展,北方稀土勇担头部企业之责,科学合理制定每月稀土产品挂牌价格,并采取一系列有效措施保供稳价、引领市场稳定。
赋能蓄力拓展新渠道共谋新发展
今年,北方稀土凭借行业头部企业的硬核实力,搭建平台、畅通渠道,统筹稀土流通领域的各类资源,持续扩大贸易“朋友圈”,召开2022年度原料产品订货会暨长协客户业务洽谈会,与40余家企业客户签约,拓宽了营销工作的广度和深度,进一步提高了北方稀土应对市场风险的能力,增强发展韧性,为稀土产业高质量发展赋能蓄力。
本应是销售旺季的“金九银十”在今年由于疫情突发而深受影响。国贸公司国内贸易部部长乔芳说:“进入四季度以来,营销人员积极消除疫情影响,贴近市场准确把握需求变化,在扩大长协客户销量基础上,优化销售渠道,增加销售品种,覆盖更广泛的市场,10月份北方稀土销售业绩创新高。”同时,北方稀土积极协调物流运输系统,提前为车辆、人员办理各类证件,保证产品有序发出,确保销售工作正常运转,最大程度控制疫情带来的各类风险。
为积极落实自治区政府提出的“要把稀交所建设为国家级交易所”的要求,稀交所围绕创新交易模式、规范各项管理、推动产业数字化转型三方面集中发力,加强平台升级改造建设,推进阳光销售。透明便捷的交易平台不仅吸引了众多下游用户,也为维护稀土市场稳定、赋能稀土产业发展带来积极影响。
现在距离年末还剩不到一个月的时间,进入全力冲刺全年任务目标、统筹谋划明年工作的关键时期。北方稀土营销工作蹄疾步稳,全力以赴拓市场、稳价格、提销量,为打造世界一流稀土领军企业筑牢发展基石、赢得良好开局。