《全球铁合金网》2013-3-18:钒合金,钢铁冶炼时用于增加强度的重要添加剂。全球钢铁工业占用钒量的85%。
崇阳是产钒大县,国内三大钒价风向标之一。钢铁业遭遇寒冬,崇阳钒价降至冰点。
行业不景气时,要保护好资源性企业。奋力转型,提升科技含量,客观上防止了贱卖资源。
“2005年,每天加工2吨50钒铁,一天就是60多万元进账。江苏、上海、武汉的钢厂在厂门口排着队等出货,还得先付款才行!”忆起往日红火的日子,崇阳县青山工贸董事长戴许斌不胜慨叹。
“一方面钢铁产业不景气导致钒需求量大降;另一方面低端钒铁产能过剩。去年,50钒铁、80钒铁吨价已跌破9万元,成本都赚不回,一半以上企业停产或半停产。”崇阳县经信局局长甘景煌忧心忡忡。
逆境中,企业家谋略往往决定未来。
土老板为何赢了洋老板?
启示一:及时掉头,用高附加值跑赢跌势
中韩合资的友进钒业有限公司,曾是崇阳当之无愧的龙头。2010年创汇2300美元,居咸宁市第一。
然而,记者9日到厂探访时,看见的是半掩着的车间门,机器寂寥无声。
生产负责人坦言,受国际钢铁产业低迷影响,公司主打产品80钒铁外销不畅,从去年起就一直停工,只在今年春节前短暂运行了一次。“机器长期不用,会坏掉。现在每月还要付工人两三千块钱工资,不敢辞啊,万一行业复苏了,招不到人怎么办?”眉宇间是焦灼无奈。
同样是2008年设厂,本土企业晶洋实业公司却是另一番景象:一栋新厂房正在拔高,2条新生产线今年将投入使用。“产品俏得很。38个工人,春节都在轮流加班。去年一年交了226万元的税。”公司总经理王西亚给我们展示他的宝贝――一个个边长2厘米的方块,掂一掂,沉得很。“这就是比50钒铁、80钒铁价值更高的矾氮合金。”
他说,与过去生产的50钒铁等低端产品相比,矾氮合金在同等条件下可节约三四成用矾量,且添进钢水后,能使钢材强度更高。2009年,晶洋公司开始研发矾氮合金,去年7月获国家发明专利。
从2008年至今,钒氮合金的价格也下降了一半,但毕竟用高附加值跑赢了跌势。欣慰间,王西亚难掩忧色:“攀钢已研发出从废渣中提取并合成矾氮合金的工艺,成本比我们还低。附加值与价格的赛跑,还得继续下去。”
何以“跳出三界外”?
启示二:挣脱“钢箍”,松绑后天空更精彩
“我是‘跳出三界外,不在五行中’了!”面对不断下行的钒价,恒通工贸的董事长丁利亚一脸超脱。
原因是,他已成功摆脱了依赖钢铁产业吃饭的“钢箍”,进入钒电池这一全新领域。
去年底,恒通公司成功试制出钒电池电解液,如今有3家省外企业正与他接洽,想把崇阳的钒矿石、高纯矾、电解液做成“一条龙”,生产钒电池。
接触钒电池始于2008年。那时,北京一家研发钒电池的科技企业――普能公司向全国征集高纯五氧化二钒样品,恒通工贸送交的样品达到99.5%的高纯度,双方一拍即合。“他们先让我们达到美国标准,然后又要求达到欧洲标准,公司一步步研发成功,打破了日本对高纯钒的垄断。”
普能公司乐了,不用再进口日本的高价钒;恒通也获益颇丰,2008年仅纳税就达2700万元,即便钒价“跌跌不休”,去年的纳税额仍有1780万元。
一次赴西北考察的机会,让丁利亚真正嗅到钒电池的诱人前景。“大片大片戈壁上,全是壮观的风电,巨大的叶片呼呼地转,储存那些电能,需要多少钒电池呵!”
以高纯五氧化二钒为原料的电解液,是钒电池的关键环节。在与普能公司和北京、上海、武汉等地知名专家的接触与碰撞中,恒通逐渐掌握了自主研发钒电解液的技术。“如今拥有核心竞争力,我相信前景不可限量。”
不过,他更明白靠单打独斗难成大气候。“中国工程物理研究院在电池组方面研究力量最强;我们的高纯矾原料最好,北京普能的电解液最好,上海神力科技的电池膜最厉害,如果整合起来,实力能超过日本。很盼望有一家机构能做这篇整合文章,将‘金链’串起来。”
能否放飞更大的梦想?
启示三:着眼长远,从理念到产品的转型
像青山工贸董事长戴许斌这样的多数本土企业家,则还在进阶路上艰难闯关。
2005年,他和弟弟凭借一个半吨的炉子加工50矾铁,挖到第一桶金。然而,从2008年9月开始,钒价滑得挡也挡不住。为抵销亏损,弟兄俩分了家,弟弟上马一个3吨的炉子,戴许斌的炉子也加到了1.5吨,图个薄利多销。
2009年开始,崇阳县100多家钒加工企业,至少有20多家破产。戴许斌的厂也年年亏。“我们只断断续续停了3个月,坚持才有希望”,他说。
戴许斌能在这场风浪中坚持下来,源于精打细算地延长产业链,摊低成本。以前是请人做包装,2011年自己上了一条包装线。去年上了一条碎渣处理线,今年还打算用处理后的碎渣作原料,增加一条钢冶炼保温剂生产线。此外,他也打算做钒氮合金。“其实我最想做纳米钒,想了3年了。这东西利润高,一吨可以卖百把万。”可技术和资金一直让他犯愁。“我是个农民,实在没有这个科研能力。也不知道到哪里去请专家。我还想上市融资,周围的人都说我在做梦。”憨厚的老戴笑了。
他的梦想不是个例。崇阳县经信局局长甘景煌说,钒产业的不景气,倒逼一大批崇阳县钒加工企业从理念到产品的转型。“前一轮转型是2007年,我们全面取缔了污染较大的土法炼钒,原料全部外采,只做深加工。如今,向绿色、高精深加工发展才有新出路。”甘景煌说,倒逼转型是好事,同时也热盼省内外相关机构在技术、资本等方面伸出援手,助力崇阳钒产业再现繁荣。
来源:湖北日报